Das Treffen ist nicht die Ziellinie, auch wenn es sich im Moment so anfühlt. Ein wirklich gutes Gespräch bei einem Event, einem Coworking-Space, oder einem Business-Networking-Events-in-der-Nähe-Mixer kann trotzdem zu nichts führen, wenn das Nachfassen nie geschieht, oder zu spät geschieht, oder ohne etwas Konkretes zu sagen geschieht. Der meiste Networking-Wert geht nicht im Raum verloren. Er geht in den Tagen danach verloren, leise, in der Lücke zwischen einer echten Verbindung und einer Nachricht, die nie gesendet wird.
Dieser Leitfaden behandelt, wie man diese Lücke schließt: wann man nachfasst, was man tatsächlich sagt, und wie man genug Kontext behält, damit das Nachfassen überhaupt erst möglich ist.
Fassen Sie innerhalb von 48 Stunden nach, mit Bezug auf etwas Konkretes aus dem Gespräch, nicht mit einer generischen Wiederverbindungszeile. Der größte Prädiktor dafür, ob ein neuer Kontakt zu einer echten Beziehung wird, ist nicht, wie gut das erste Gespräch war, sondern ob überhaupt jemand nachgefasst hat, und wie schnell. Der meiste Networking-Aufwand, und die meisten Ratschläge zur Definition von beruflichem Networking, konzentrieren sich auf das Treffen selbst. Die Lösung mit dem höheren Hebel liegt fast immer im Nachfassen, das danach kommt.
Das Nachfass-Zeitfenster auf einen Blick
Timing ist der einzelne wichtigste Faktor dafür, ob ein Nachfassen ankommt. Die folgende Tabelle zeigt, wie schnell der Kontext verblasst und was das für Ihre Nachricht bedeutet.
Zeit seit dem Treffen | Woran sich die andere Person erinnert | Was das für Ihre Nachricht bedeutet |
|---|---|---|
Innerhalb von 24 Stunden | Gesicht, Name, Hauptthema, nächster Schritt | Eine kurze, direkte Nachricht gewinnt |
24 bis 48 Stunden | Gesicht und Hauptthema | Auf etwas Konkretes verweisen, um wieder anzuknüpfen |
3 bis 7 Tage | Vages Gefühl eines guten Gesprächs | Braucht einen stärkeren Erinnerungshinweis |
1 bis 2 Wochen | Nur den Namen, wenn überhaupt | Fühlt sich wie eine erneute Vorstellung an |
Mehr als 2 Wochen | Oft nichts | Höheres Risiko, keine Antwort zu erhalten |
Warum das Nachfassen der Punkt ist, an dem der meiste Networking-Wert verloren geht
Eine hergestellte und nie nachverfolgte Verbindung ist funktional näher an einem Fremden als an einem Kontakt, egal was eine gespeicherte Visitenkarte oder eine LinkedIn-Verbindungsliste suggeriert. Das Gespräch selbst ist der einfache Teil, die meisten Menschen sind zu einem anständigen Austausch im Moment fähig, ob es bei einer großen Konferenz oder einem kleineren lokalen Networking-Events-in-der-Nähe-Meetup passiert. Das Nachfassen erfordert, sich daran zu erinnern, es zu tun, sich zu erinnern, was zu sagen ist, und es zu tun, bevor der Kontext verblasst, was genau der Punkt ist, an dem der meiste Networking-Aufwand leise stoppt. Für den früheren Schritt im Raum siehe das Finden von Fachleuten in der Nähe.
Das Nachfass-Zeitfenster: Timing ist wichtiger als Formulierung
Innerhalb von 48 Stunden Kontakt aufzunehmen, während das Gespräch für beide Menschen noch frisch ist, ist wichtiger, als eine perfekte Nachricht zu verfassen. Ein Nachfassen, das eine Woche später gesendet wird, wie gut es auch geschrieben ist, kommt an, nachdem der Kontext auf der anderen Seite bereits zu verblassen begonnen hat. Geschwindigkeit schlägt hier Politur, eine kurze, rechtzeitige Nachricht übertrifft fast immer eine lange, verspätete.
Ein Nachfassen schreiben, das tatsächlich eine Antwort bekommt
Ein Nachfassen, das ankommt, hat ein paar konsistente Teile. Die folgende Tabelle schlüsselt auf, was einzuschließen, was auszulassen ist, und warum jeder Teil wichtig ist, damit sich die Nachricht wie eine echte Verbindung liest statt wie eine Vorlage.
Teil der Nachricht | Einschließen | Auslassen |
|---|---|---|
Eröffnung | Ein konkreter Bezug zum Gespräch | Schön, Sie kennengelernt zu haben |
Grund | Warum Sie sich jetzt melden | Eine vage Wiederverbindungszeile |
Die Bitte | Ein klarer, kleiner nächster Schritt | Ein Drei-Teile-Pitch |
Länge | Etwa drei bis fünf Sätze | Eine lange Zusammenfassung |
Abschluss | Ein konkretes Nachfassen, falls sie Ja sagen | Melden Sie sich, falls nützlich |
Was man tatsächlich sagen sollte
Beziehen Sie sich auf etwas Konkretes, das tatsächlich besprochene Thema, ein Detail zu ihrer Arbeit, die Sache, die Sie vereinbart haben zu senden oder als Nächstes zu tun. Eine generische Kontaktanfrage oder eine schlichte 'Schön, Sie kennengelernt zu haben'-Nachricht liest sich wie eine Vorlage, weil sie an irgendjemanden hätte gesendet werden können. Ein Nachfassen, das nur an diese konkrete Person, über dieses konkrete Gespräch, hätte geschrieben werden können, ist der Unterschied, der tatsächlich eine echte Antwort bekommt.
Den richtigen Kanal wählen
Nicht jedes Nachfassen sollte im selben Posteingang landen. Die folgende Tabelle ordnet das Umfeld, in dem Sie sich getroffen haben, dem Kanal zu, der die Person am wahrscheinlichsten erreicht.
Wo Sie sich getroffen haben | Bester Kanal | Warum |
|---|---|---|
Business-Networking-Events | E-Mail oder Messaging-App | Passt dazu, wie die Branche funktioniert |
Coworking-Space oder Hub | In-App-Nachricht oder direkter Chat | Menschen sind bereits dort |
Konferenzstand | E-Mail mit dem Deck oder Link | Verbindet die Bitte mit einem gemeinsamen Moment |
Lokale Networking-Events in der Nähe | Was auch immer sie erwähnt haben zu nutzen | Ihre Plattform, ihr Signal |
Networking-Gruppe für junge Fachkräfte | Gruppenchat oder LinkedIn | Wo sich die Gruppe bereits unterhält |
Der eigentliche Engpass: sich an wer, warum und was erinnern
Zu speichernder Kontext | Warum es wichtig ist |
|---|---|
Wo Sie sich getroffen haben | Verankert das Nachfassen in einem echten, gemeinsamen Moment |
Wann | Hilft Ihnen einzuschätzen, ob Sie noch innerhalb des nützlichen Nachfass-Zeitfensters sind |
Warum Sie sich verbunden haben | Der tatsächliche Grund, den es wert ist, in der Nachricht erwähnt zu werden |
Was besprochen wurde | Das konkrete Detail, das die Nachricht persönlich statt generisch wirken lässt |
Der vereinbarte nächste Schritt | Was Sie tatsächlich versprochen haben zu tun, das Einfachste, worauf man direkt nachfassen kann |
Ohne diesen irgendwo gespeicherten Kontext wird selbst ein wirklich gutes Gespräch innerhalb eines Tages oder zweier schwer gut nachzuverfolgen, da das meiste davon bereits aus dem Gedächtnis verblasst, bis Sie sich hinsetzen, um die Nachricht zu schreiben.
Von einer Nachricht zu einer echten Beziehung
Eine einzelne Nachfass-Nachricht ist ein Anfang, nicht das Ende. Echte Beziehungen brauchen einen zweiten und dritten Berührungspunkt in den folgenden Wochen, einen geteilten relevanten Artikel, eine vermittelte Vorstellung, ein echtes Nachfragen ohne angehängte Bitte. Berufliche Networking-Events und Konferenzen bringen reichlich erste Gespräche hervor, ebenso wie kleinere professionelle Networking-Gruppen in der Nähe und kostenlose digitale-Visitenkarten-App-Austausche an einem Stand. Was die Menschen unterscheidet, die ein echtes Netzwerk aufbauen, ist, ob sie den Faden über diese erste Nachricht hinaus am Laufen halten.
Nachfassen mit Cardixx verwalten
Genau das ist die Lücke, die Cardixx schließen soll. Wenn Sie ein Profil der digitalen-Visitenkarten-App über Cardixx austauschen, werden Ort und Zeitpunkt des Austauschs automatisch gespeichert, und Sie können eine Notiz hinzufügen, die festhält, was besprochen wurde, eine versprochene Vorstellung, oder den nächsten Schritt, den Sie vereinbart haben. Das In-App-Gespräch bleibt danach verfügbar, sodass das Fortsetzen der Beziehung nicht bedeutet, durch E-Mail, Nachrichten und einen Stapel gespeicherter Kontakte zu suchen und zu versuchen sich zu erinnern, wer jemand war.
Seien wir ehrlich über den Tausch. Cardixx kann die Nachfass-Nachricht nicht für Sie schreiben oder Sie dazu bringen, sie rechtzeitig zu senden. Was es beseitigt, ist das Erinnerungsproblem, sodass wenn Sie sich tatsächlich hinsetzen, um nachzufassen, der Kontext bereits da ist statt halb erinnert. Für den Ansatz, der Nachfassen zustimmungsbasiert hält, siehe wie man ein Netzwerk ohne Kaltakquise-Nachrichten aufbaut.
Häufig gestellte Fragen
F: Wie schnell sollte ich nachfassen, nachdem ich jemanden bei einem Networking-Event getroffen habe?
Innerhalb von 48 Stunden, während das Gespräch noch frisch ist. Ein prompteres, konkretes Nachfassen tendiert dazu, eine ausgefeiltere Nachricht zu übertreffen, die eine Woche später gesendet wird, sobald der Kontext für beide Menschen bereits zu verblassen begonnen hat, egal ob Sie sich bei einer großen Konferenz oder einer kleineren beruflichen-Networking-Events-in-der-Nähe-Zusammenkunft getroffen haben.
F: Was sollte eine gute Networking-Nachfass-Nachricht tatsächlich sagen?
Beziehen Sie sich auf etwas Konkretes aus dem Gespräch, nicht auf eine generische Zeile. Eine Nachricht, die nur an diese bestimmte Person über diesen bestimmten Austausch hätte geschrieben werden können, bekommt weit häufiger eine echte Antwort als eine vorlagenartige Notiz oder eine bloße LinkedIn-Verbindungsanfrage ohne angehängten Kontext.
F: Warum werden so viele neue Kontakte nie zu echten Beziehungen?
Weil das Nachfassen nie geschieht, oder zu spät geschieht, ohne etwas Konkretes zu sagen. Das Gespräch selbst ist selten der Fehlerpunkt, die Tage unmittelbar danach sind es, wo der für ein gutes Nachfassen benötigte Kontext leicht verloren geht. Das gilt genauso für Verbindungen auf beruflichen Networking-Websites wie für persönliche Treffen.
F: Reicht eine Nachfass-Nachricht aus, um eine Beziehung aufzubauen?
Selten allein. Ein erstes Nachfassen öffnet die Tür. Echte Beziehungen brauchen normalerweise einen zweiten und dritten Berührungspunkt in den folgenden Wochen, eine Vorstellung, ein relevantes Teilen, ein echtes Nachfragen, nicht nur eine Nachricht und dann Stille.
F: Kann Cardixx mir helfen, mich daran zu erinnern, wen ich getroffen habe und warum?
Ja. Cardixx speichert automatisch den Ort und Zeitpunkt jedes Austauschs, und lässt Sie eine Notiz zu dem hinzufügen, was besprochen wurde oder dem vereinbarten nächsten Schritt, sodass der für ein gutes Nachfassen benötigte Kontext da ist, wenn Sie sich tatsächlich hinsetzen, um es zu schreiben.
F: Gilt das auch für Kontakte, die über eine Networking-Gruppe für junge Fachkräfte entstanden sind?
Ja, dasselbe Prinzip gilt unabhängig vom Umfeld. Eine Networking-Gruppe für junge Fachkräfte oder ein berufsständischer Networking-Verband tendiert dazu, in einem kurzen Zeitfenster ein hohes Volumen an ersten Gesprächen zu erzeugen, was eine konsistente Nachfass-Gewohnheit noch wichtiger macht, da es ohne eine leicht ist, den Überblick zu verlieren, wen man getroffen hat.
F: Was ist berufliches Networking, wenn nicht das Treffen selbst?
Eine nützliche Definition von beruflichem Networking konzentriert sich auf fortlaufende Beziehungen, nicht auf einzelne Interaktionen. Das Treffen startet die Beziehung. Das Nachfassen, und die danach, sind es, was sie tatsächlich aufbaut.
Nachfassen mit Cardixx verwalten. Im App Store herunterladen, bei Google Play holen, oder im Web ansehen und nie wieder eine gute Verbindung an ein vergessenes Nachfassen verlieren.
